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                                            xxxx大學生護膚品線上線下消費行為調查與研究 - 下載本文

                                            xxxxxxx2012級本科畢業論文

                                            結 論

                                            隨著中國經濟的經濟新常態到來,人們在“互聯網+”的時代氛圍下習慣于網絡購物的消費方式,移動電子商務的發展會讓電子商務進入新的移動端時代,普及性高于電腦端,因而用戶體驗就成為消費者進行消費行為的重要參考,在未來的發展趨勢下,找準線上線下相結合的機制是獲得更加長遠發展的前提。企業占有市場份額,就需要分析消費者的需求,以用戶為中心,提升用戶體驗。大學生護膚品市場需要結合大學生們獨特的追求個性且高性價比消費需求展開整合營銷策略。

                                            在產品上,企業重點打造高性價比產品是贏得大學生消費市場的關鍵。問卷調查顯示,對經濟條件有限的大學生而言,面向大學生消費群體的商家不宜在品牌宣傳方面投入過多資金,應該把重點放在提高產品、服務質量等方面。在推廣渠道上,大學生是網購大軍的重要組成部分,對新型網絡廣告模式接受力強,進行社區化的口碑營銷,微電影的植入式廣告,饑餓營銷等營銷方式都是不錯的選擇。在地區差異上,不同高校差異化的營銷策略很有必要。針對不同的消費群體的差異,需要采取不同的傳播策略。

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                                            參 考 文 獻

                                            [1]王曉靜. 對中國化妝品市場現狀的分析[J]. 市場周刊(理論研究),2016,02:66-67.

                                            [2]于斐. 新常態下化妝品做好營銷的8大原則[J].日用化學品科學,2016,(01):34-38.

                                            [3]夏俊鵠. 微信在企業網絡營銷中的應用管窺[J]. 經營管理者,2015,(34):332. [4]任一斐. 微信營銷對消費者行為意愿的影響研究[D].西南交通大學,2015. [5]劉娜娜. 網購化妝品顧客感知價值對顧客忠誠的影響研究[D].遼寧大學,2015. [6]劉啟娜. 基于體驗式營銷理論的在線故事性廣告對購買意愿的影響研究[D].北京郵電大學,2015.

                                            [7]2014中國大學生消費行為與品牌認知調查報告[J]. 新媒體與社會,2014,(02):57-107.

                                            [8]張立,馬靜,張凱茜,陳堃,邱明濤,王仕超. 國內化妝品網站的用戶心理體驗調查研究[J]. 電子商務,2014,(08):60-61.

                                            [9]閆寧. 上海相宜本草化妝品股份有限公司競爭戰略研究[D].山東大學,2014. [10]彭梅芳. 基于性別的大學生網絡購物行為影響因素的比較分析[D].北京化工大學,2014.

                                            [11]吳方園. 互聯網購物用戶體驗及信息傳播機制研究[D].浙江大學,2014. [12]沈偉. 網絡購物體驗影響因素的實證研究[D].東華大學,2014. [13]吳洪剛. 實體店形象對網上購物行為影響研究[D].武漢大學,2013.

                                            [1]王曉靜. 對中國化妝品市場現狀的分析[J]. 市場周刊(理論研究),2016,02:66-67.

                                            [2]譽林青容. 基于女性消費心理的化妝品營銷策略研究[J]. 上海管理科學,2008,No.16904:39-43.

                                            [3]亓鑫,龐博慧. 基于女性消費者行為下的化妝品營銷策略研究[J]. 黑龍江對外經貿,2011,No.20507:73-74.

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                                            [4]常潔. 基于女性消費心理的化妝品營銷策略研究[J]. 日用化學品科學,2012,v.3505:40-42.

                                            [5]阮燕青,金秀玲. 國產化妝品營銷策略研究——以上海百雀羚公司為例[J]. 商場現代化,2012,No.69829:53-54.

                                            [6]林波,徐林萍. 化妝品海外代購的現狀及營銷策略分析[J]. 市場周刊(理論研究),2012,11:45-48+126.

                                            [7]劉琦. 高端化妝品營銷策略研究[J]. 特區經濟,2013,No.29003:167-168. [15]肖加林. 基于體驗經濟的網絡購物研究[D].河南大學,2013.

                                            [16]邱瑜. 虛擬品牌社區感知特性對女性成員知識共享行為的影響[D].浙江工商大學,2013.

                                            [17]鄧倩. 社交網絡對成都女大學生化妝品消費行為的影響研究[D].西南交通大學,2013.

                                            [18]徐徛. 自然堂化妝品營銷策略研究[D].西北大學,2012

                                            [19]魯成,陳明霞. 消費行為學——市場營銷策略的立足之本[J]. 濟南紡織化纖科技,2005,(04):4-6.

                                            [20]朱婧. 智能手機消費者行為研究[D].西南財經大學,2005.

                                            [21]王鑫. 電商環境營銷渠道與傳統營銷渠道沖突研究[D].首都經濟貿易大學,2014.

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                                            致 謝

                                            大學四年的光陰,轉眼飛逝,大一剛進校的情景浮現在眼前,在這里,我要感謝辛勤養育我的父母,是他們的無私奉獻才讓我有機會來到xxxxxx深造。同時,本論文是在導師朱謙老師的細細指導下完成。導師淵博的專業知識,嚴謹的治學態度,精益求精的工作作風,誨人不倦的高尚師德,嚴以律己、寬以待人的崇高風范,樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法,還使我明白了許多待人接物與為人處事的道理。本論文從選題到完成,每一步都是在導師的指導新完成的,傾注了導師大量的心血。在此謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝!

                                            同時,也要感謝在論文撰寫過程中對我有很大幫助的同學們,他們為我的論文給了不少的建議,更要感謝辛苦評閱的評委老師們,老師們的評閱建議將是我大學生涯的寶貴財富。

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                                            附錄A

                                            xxxxxx在校大學生護膚品購買情況調查問卷

                                            1. 你的性別? [單選題] [必答題] ○ 男 ○ 女 2. 3.

                                            您的月生活費/月收入是多少? [單選題] [必答題] ○ 0~500元

                                            ○ 500~1000元(包括1000) ○ 1000~2000元(包括2000) ○ 2000~3000元(包括3000) ○ 3000元以上

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                                            您的所處年級階段? [單選題] [必答題] ○ 大一 ○ 大二 ○ 大三 ○ 大四 ○ 研一 ○ 研二





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